实验室培育钻石销售技巧，看看这家销售怎么做的

在考察国外培育钻石市场时，发现某实验室培育的钻石珠宝店销量高于其他店。  出于兴趣，我参观了这家店，发现这个实验室培育钻石首饰店的销售技巧相当不错，值得推广和分享。  

这个实验室培育钻石品牌的做法，就是在销售培育钻石的同时，搁置另一颗同价位的天然钻石。 销售员明确告诉消费者，在同等价格下，消费者可以买到什么样的培育钻石和天然钻石。  以同样价格购买的实验室培育钻石比天然钻石更重，颜色和透明度更好。在交谈时，我们应该从这些比较中寻找实验室培育钻石交易的突破口。  

简单来说就是给消费者自主选择的机会(给他们提供实物选择)，只说明购买钻石的实际情况、优缺点。  

大多数消费者对钻石4C的概念还停留在文字上。他们知道什么水平是好的，但他们很少对实物有概念。  当销售人员将人工培育的钻石和天然钻石放在一起比较时，他们可以清晰直观地感受到它们之间的区别。  实物对它们的视觉冲击最大。 培育钻石商家，甚至让这些知识型消费者去网上搜索相关信息。  因为如今的信息高度透明，消费者可以从任何渠道了解到实验室培育钻石的一切，并做出自己的判断。  

同等价格下，培育钻石更大更好。你会选择什么？

对待知识型消费者，实验室培养的钻石商家在推广和引导销售时需要更加专业。  只有专业到位，消费者才会认可你说的话。