中国钻石市场消费观念的变化及对策

　　多年来，钻石消费一直是老百姓心中的空中花园。拥有钻石只是少数富人的特权。普通人结婚的时候有金戒指银戒指都是好的。

　　然而，如今不同了。上世纪末出生的一代人赶上了中国改革开放的机遇，物质生活水平达到了一个新的水平。与此同时，一句经典的广告口号“钻石恒久远，一颗永流传”在国内广为流传，使得这种“永恒”的钻石文化在这一代新人中根深蒂固。如今，中国钻石市场的消费观念发生了质的变化。综上所述，有以下几点：

　　中国钻石已经从奢侈品消费走向必然消费，市场已经确立了钻石消费大国的地位。

　　在12年前的“上海国际珠宝展览会”新闻资料显示，近年来，钻石市场是中国珠宝市场增长最快的市场，市场消费总量不断攀升。目前，中国已经成为世界上最重要的钻石消费国之一。消费钻石的人也更年轻，年轻一代消费群体的增加当然离不开中国经济的发展，但这里更重要的是80后新人的消费价值观，也是因为张扬个性、注重品味生活的消费意识。

　　这一代人可能不是最有钱的人，但绝对是最舍得花钱的。他们的消费价值观是：“钱是赚来去花的”。面对这样一群洒脱的消费者，中国的钻石供应商和生产商加工商已经尝到了甜头。不少企业蓄势待发，在产品设计上不断创新，紧跟市场需求，做好营销和售后服务，最大限度地鼓舞和引导这个庞大的年轻消费群体。

　　钻石市场是多元化的。

　　随着中国钻石消费融入国际市场，众多海外企业进入中国，钻石供应渠道多元化，国内外企业市场竞争日趋激烈。如今，购买钻石比以前方便多了。此外，随着电子商务的发展，网上购物减少了许多环节，大大降低了成本，使普通消费者低价购买钻石成为可能。就这样，钻石消费逐渐从奢侈品的行列中淡出，一些消费者已经认识到钻石可以低价享用。

　　针对这种消费观念的转变，中国的钻石供应商和生产商、加工商应简化经营模式，减少人员投入，通过线上推广和精准营销节省宣传费用，利用线上商场指导产品，加快库存周转，降低资金压力，最终降低各自成本，让钻石的市场价格更能降下来，让钻石的低成本消费观念更深入人心。

　　网上买钻石已经成为一种思维方式，甚至是一种趋势，但仍有网友对此表示怀疑。

　　当电子商务在新千年在中国持续发展的时候，2008年爆发了全球金融危机，对国民经济的各个行业都造成了不同程度的打击。然而，机遇和挑战似乎总是孪生兄弟。这场金融危机让人们把钱袋塞得更紧了。无论是企业还是个人，节约开支似乎一下子成了共识，电商正好可以满足节约开支的要求。发展珠宝电商的声音越来越大。据走在国内钻石电商前列的九钻和钻石鸟介绍，他们网购商场的钻石价格是普通商场的40%-50%。最新的网上调查显示，有网友觉得只要安全、质量有保障、支付方便，都愿意在网上购买。毕竟比商场便宜多了。然而，一些保守的网友仍然认为在网上购买钻石是不合适的。针对这种消费心理，钻石商家应联合政府相关部门加大钻石知识的普及力度，同时建立专业化、权威的检测机构，产品严格配备证书，让消费者依靠权威证书放心购买产品。

　　同时，如果钻石在运输和物流过程中有任何损坏，建议联合保险公司进行赔偿，让消费者彻底消除后顾之忧，通过网购享受钻石。

　　钻石消费的目的包括投资和理财。

　　中国的钻石市场越来越热。一方面，这一代新人正处于结婚年龄。除了大量的钻石，还有一个消费的目的，那就是投资。

　　投资钻石逐渐成为钻石消费观念的趋势之一。针对这种消费观念，作为珠宝商家，要做好相应的产品储备。

　　据业内人士介绍，去年国内克拉级别以上的钻石平均升值率高达10%，但钻石投资并不是一件很简单的事情，需要更专业的钻石知识和掌握市场情况的能力。一般来说，只有50分以上甚至1克拉以上的钻石才有收藏价值。商家需要准备更多克拉的钻石，让消费者买够。并且有义务向消费者灌输精品感，收藏有升值空间的钻石，让消费者真正从投资中受益。